ChannelScope
Lancom devient une marque de Rohde & Schwarz
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 03 juillet 2026
En fusionnant Lancom Systems et Rohde & Schwarz Cybersecurity, le groupe allemand fédère réseau, chiffrement et cybersécurité sous la même entité. Le channel reste au cœur du regroupement, avec une priorité affichée pour le marché français.
Lancom Systems et Rohde & Schwarz Cybersecurity, deux filiales du groupe bavarois Rohde & Schwarz, rapprochent leurs activités réseau, cybersécurité et chiffrement pour former Rohde & Schwarz Networks and Cybersecurity (RSNC). L’union ne fait pas totalement disparaitre Lancom, dont le nom devient une marque de produits.
Trois raisons de faire converger réseau et cybersécurité
Plusieurs raisons expliquent l’opération. D’abord simplifier la relation client, tout en la centralisant. « Jusqu’ici, un client pouvait parfois avoir plusieurs contacts selon les sujets. Demain, il aura un interlocuteur unifié. Pour lui, c’est un gain de lisibilité et d’efficacité », souligne Denis Authier vice-président des ventes internationales, Rohde & Schwarz Networks and Cybersecurity. La deuxième raison tient au transfert technologique. Les deux filiales travaillaient chacune dans des domaines différents mais complémentaires. Rohde & Schwarz Cybersecurity était en effet positionné sur le chiffrement. Une expertise qui pouvait sur le papier enrichir l’offre réseau historiquement portée par Lancom. C’est chose faite, mais au prix d’une dilution partielle de l’identité du fabricant de routeurs, switches, firewalls et autres composants de réseaux virtuels et de SND. Enfin, la fusion des deux entreprises répond aux exigences des marchés. « Lancom avait jusqu’ici une empreinte très européenne, alors que Rohde & Schwarz est une société mondiale, active dans près de 70 pays. Cette intégration au sein du groupe va nous donner un accès beaucoup plus large à de nouveaux marchés, notamment à l’international », indique Denis Authier. À cela, s’ajoutent un contexte politique mondial qui augmente la demande du marché en termes de sécurité, de souveraineté et de résilience, et la certitude, pour le groupe allemand, d’être parvenu à un cap où la maturité de son offre devait entrainer la fusion de ses expertises. Ce dernier veut relever le niveau d’expertise de ses solutions. Il compte notamment commercialiser des pare-feu dont le chiffrement est adapté au protocole de Transport Layer 2 sur de la fibre noire.
« Nous mettons en place une cellule française pour le channel, les clients et les produits, intégrée à l’équipe Rohde & Schwarz déjà présente », Denis Authier vice-président des ventes internationales, Rohde & Schwarz Networks and Cybersecurity.
Le channel Lancom comme base de déploiement
La nouvelle entreprise explique cibler les entreprises, le secteur public, les infrastructures critiques, la sécurité et la défense, avec en toile de fond des offres plus intégrées et un credo, l’essor du cloud management européen. Côté distribution, RSNC annonce une continuité des activités assurées jusqu’alors par Lancom et le maintien de son channel qui devrait logiquement avoir accès à une liste de nouveaux produits. Seul un rebranding léger est envisagé, avec le logo Rohde & Schwarz qui apparaîtra sur les produits, et Lancom qui deviendra un nom de produit.
Le réseau de revendeurs devrait néanmoins s’élargir. MSSP, intégrateurs, partenaires publics, spécialistes OT ou acteurs de la défense seront sollicités, sous réserve d’un critère assumé : « Tout acteur peut nous rejoindre, mais avec une condition sine qua none, l’origine européenne des partenaires. Il est très important pour nous de ne pas laisser dans notre écosystème de portes ouvertes à des influences étrangères. Je vois désormais nôtre rôle comme celui d’un grand catalyseur, une alliance technologique européenne, au service des pays européens », indique Denis Authier.
