ChannelScope
Emmanuel Gosselin (Sophos) « Notre stratégie channel repose sur une plateforme unifiée et un écosystème élargi »
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 03 novembre 2025
Une offre unifiée de cybersécurité représente un atout pour le channel, estime l’éditeur, qui a consolidé sa plateforme avec le rachat récent de Secureworks.
Entretien avec Emmanuel Gosselin, directeur des ventes channel de Sophos
Quelles sont les évolutions de la stratégie de distribution de Sophos ?
Nous maintenons un modèle 100 % indirect, centré sur notre console unifiée Sophos Central. Du firewall au XDR, en passant par la sauvegarde et la gestion des identités, toutes nos solutions sont administrables depuis ce point unique. Cette approche simplifie le travail des partenaires, renforce leur autonomie et devient un atout. Nos distributeurs historiques – Arrow, EET, Feeder, Hermitage Solutions et Thomyris – jouent un rôle clé dans la formation et le soutien des revendeurs, tandis que le modèle d’abonnement mensuel que nous avons mis en place garantit des revenus récurrents et prévisibles.
Qu’apporte le rachat de Secureworks à l’offre Sophos ?
Ce rachat, que nous avons finalisé début 2025, élargit considérablement nos capacités. Nous enrichissons notre plateforme avec de nouvelles briques : gestion des identités, détection des vulnérabilités internes et externes, ainsi que des services MDR et NDR plus performants. L’intégration de Secureworks à Sophos Central apporte plus de 350 connecteurs supplémentaires et rend la solution plus ouverte et interopérable. Cette fusion permet à Sophos d’étendre sa couverture au segment des grandes entreprises, tout en maintenant sa position dominante sur le mid-market et le SMB.
Comment cultivez-vous l’expertise de vos partenaires ?
La montée en compétence technique du channel est un axe stratégique pour Sophos. Notre Tech Academy propose aux MSP et MSSP des formations dédiées aux nouvelles technologies XDR, à la gestion des identités et à la cybersécurité managée. Il s’agit de développer leur capacité à valoriser les fonctions d’automatisation et de supervision de Sophos Central, d’améliorer leur réactivité face aux menaces et d’optimiser la rentabilité des services managés qu’ils bâtissent.
Quelles sont vos priorités pour 2026 ?
Nous misons sur une cybersécurité intégrée, automatisée et souveraine, capable de répondre aux besoins de conformité et de performance des entreprises, avec des solutions déployées en cloud public, privé ou sur site, selon les contraintes réglementaires ou opérationnelles. Nous souhaitons accélérer l’adoption du zero trust et des offres security as-a-Service, et réaliser l’intégration complète de Secureworks. Notre feuille de route : offrir aux partenaires un écosystème unique, complet et évolutif pour sécuriser, automatiser et simplifier la gestion des environnements IT.
