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Oracle prend soin de ses partenaires à l’ère de l’IA
Par Benoit Huet, publié le 06 novembre 2026
Le géant américain annonce un plan d’investissement massif d’un milliard de dollars pour propulser son réseau de distribution vers l’IA, le cloud et les modèles de facturation à l’usage.
Du 25 au 28 octobre dernier s’est tenu l’Oracle AI World à Las Vegas. Comme le souligne Christophe Bougot, directeur des alliances et du channel Sud EMEA chez Oracle lors d’un point presse, cette édition 2026 a fait salle comble avec de nombreux partenaires venus d’Europe et du Moyen-Orient, en hausse de l’ordre de 30 % par rapport à l’année dernière. Cet engouement s’explique par diverses raisons dont cette volonté de découvrir la vision technologique d’un hyperscaler comme Oracle sur des thématiques porteuses, notamment les impacts de l’IA sur les métiers ou encore la cyberrésilience.
Un milliard de dollars pour ses partenaires
Oracle a d’ailleurs promis une enveloppe d’un milliard de dollars d’investissement à l’intention de ses partenaires. Une somme colossale qui va les aider à comprendre comment s’approprier l’IA dans les offres existantes et dans les projets de migration, mais aussi à y inclure une facturation à la consommation, à l’usage et plus seulement au forfait, comme l’a rappelé Christophe Negrier, VP Sud EMEA d’Oracle. Sont concernés par cet investissement les revendeurs qui rentrent dans le programme OPN (Oracle Partner Network), à savoir les ISV, les grands intégrateurs de systèmes (GSI), les fournisseurs de services managés (MSP), les distributeurs, mais aussi les cabinets de conseil. Au-delà des partenaires historiques d’Oracle, Christophe Bougot reconnaît que de nouveaux partenaires arrivent, plus aguerris et matures sur l’IA : « des acteurs que l’on ne voyait pas avant », admet-il. Dans ce milliard promis à ses revendeurs, Oracle devrait enrichir son programme OPN avec de nouveaux avantages : plus de formations, de certifications, d’accompagnement technique sur des tests et des PoC, avec également plus de ressources marketing, sans oublier le financement des migrations vers le cloud d’Oracle (OCI).
Une marketplace renforcée pour les ISV
En outre, le géant américain enrichit sa marketplace à destination des ISV avec une utilisation élargie des Universal Credits pour consommer plus d’applications tierces et de l’IA, avec de nouvelles possibilités de ventes conjointes et d’achats supplémentaires pour cibler davantage de clients. Par exemple, la fonction Private Offers Co-Sell met en relation les ISV avec les équipes commerciales d’Oracle dans le cadre d’opportunités qualifiées. Enfin, Oracle promet aussi à ses revendeurs plus d’ouverture autour de l’IA. Preuve en est la multiplication des partenariats technologiques avec, par exemple, OpenAI pour faciliter l’intégration des modèles dans ses offres, avec Google qui va lui fournir des TPU (Tensor Processor Units) dans son infrastructure OCI, avec Nvidia pour le support des CPU Vera ou encore avec Snowflake autour de la gestion et de la valorisation des données.
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