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Reda Kamar (Cloudera) « La France est un moteur de transformation numérique »
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 29 septembre 2025
Reda Kamar est Partner Sales & Alliances Manager, France & South EMEA chez Cloudera, spécialiste de la donnée hybride.
Quelle est la stratégie channel de Cloudera en France ?
Elle combine une forte relation directe avec les clients et un travail étroit avec notre réseau de partenaires. Ces derniers ne sont pas de simples relais commerciaux, ils constituent une véritable extension de notre organisation. Ils nous permettent de renforcer notre présence locale, d’apporter de l’expertise métier et d’accompagner l’innovation. Cette approche est au cœur de notre croissance en France, marché clé au sein de l’EMEA. La France est à la fois un moteur de transformation numérique, un pionnier dans l’adoption de l’IA et un territoire sensible aux enjeux de cloud souverain, ce qui en fait un axe stratégique de développement.
Quels profils de partenaires recherchez-vous ?
Nous travaillons avec un écosystème diversifié, allant des grands intégrateurs de systèmes aux cabinets de conseil, en passant par des acteurs plus spécialisés dans la donnée, le cloud et l’IA. Ce mélange équilibré nous permet de répondre à des projets de grande ampleur tout en couvrant des besoins très ciblés. Nos critères de sélection s’appuient sur une expertise technique et commerciale, une capacité à vendre et intégrer notre plateforme, et un alignement sectoriel. Nous privilégions ainsi les partenaires solides dans des verticales stratégiques comme les services financiers, le secteur public ou l’industrie.
Comment soutenez-vous vos partenaires au quotidien ?
Notre réseau mondial de partenaires Cloudera est entièrement disponible en France et comprend des parcours de formation, des certifications et des incitations. Nous proposons des formations allant des ventes et l’avant-vente jusqu’aux certifications techniques. En outre, nous organisons des ateliers locaux, des journées Hands-on Labs et des journées partenaires pour nous assurer que notre écosystème est au fait de nos dernières offres.
Quels sont vos secteurs moteurs en France ?
Les services financiers, les télécommunications, le secteur public et l’industrie sont de solides moteurs de croissance. Les banques et les assurances modernisent leurs plateformes centrales et accélèrent les cas d’usage de l’IA. Les télécommunications investissent massivement dans la valorisation de leurs données et l’optimisation de leurs réseaux. Le secteur public, notamment autour de l’emploi, de la santé et du cloud souverain, est un axe majeur. L’industrie et les transports investissent également massivement dans l’analyse prédictive et l’IA industrielle.
Comment vous différenciez-vous de la concurrence ?
D’abord, avec une plateforme ouverte et hybride qui offre une flexibilité totale entre on-premise, cloud public et cloud souverain. Ensuite, avec une couverture complète du cycle de vie des données, de l’ingestion et la gestion au déploiement de l’IA et du ML, le tout sur une plateforme sécurisée. Enfin, à travers un engagement fort autour de la souveraineté et de l’IA responsable.
