ChannelScope
Peter Kwisthout (Qlik) « Nous appliquons une stratégie “glocale” : une structure mondiale, avec une grande autonomie locale »
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 10 novembre 2025
Qlik réinvente son modèle partenaires pour couvrir toute la chaîne de valeur data, de l’intégration à l’analytique avancée. Avec l’appui de TD SYNNEX, l’éditeur structure en France un écosystème pensé pour la qualification des données et l’industrialisation de l’IA. Le responsable du channel détaille sa feuille de route.
Entretien avec Peter Kwisthout Global VP Channel Partners, Qlik
Quel rôle le channel joue-t-il aujourd’hui chez Qlik ?
Le channel n’est pas un relais commercial : c’est le pilier central de notre stratégie. Notre portefeuille couvre désormais l’ensemble du cycle de la donnée, grâce à l’intégration de Talend. Pour répondre à cette profondeur, nous avons structuré cinq programmes distincts : intégrateurs et VAR locaux, distribution, alliances technologiques, OEM et partenaires globaux comme Accenture ou Deloitte. Chaque programme dispose de leviers adaptés à son modèle et ses objectifs. Notre ambition est de construire un écosystème capable de guider les entreprises dans des projets data de bout en bout, de la qualité de données jusqu’à l’IA générative.
Comment abordez-vous le marché français ?
Nous appliquons une stratégie “glocale” : une structure mondiale, avec une grande autonomie locale. En France, l’équipe dirigée par Jacques Padioleau oriente ses choix selon les réalités terrain. Nous constatons un basculement vers des intégrateurs nationaux et des partenaires cloud dotés d’une expertise data et IA solide. Les projets ne sont plus des déploiements BI isolés. On parle de plateformes modernes, de data gouvernance, de qualité de données et d’IA opérationnelle. Cela nécessite des partenaires capables d’accompagner les entreprises sur du conseil, de l’implémentation et de l’adoption — pas seulement de la revente.
Pourquoi avoir choisi TD SYNNEX comme premier distributeur en France ?
Parce qu’il nous fallait un acteur capable d’investir, de comprendre le marché data et d’amener de la profondeur. TD SYNNEX France, avec sa business unit Data & AI, coche toutes les cases : 6 000 partenaires data identifiés, une approche de valeur, et un portefeuille complémentaire au nôtre. Nous avons choisi un modèle exclusif sur les marchés matures : un seul distributeur, mais engagé. Ce partenariat se construit dans la durée, avec une logique d’investissement partagé et un objectif d’expansion massive de notre empreinte sur le marché.
Comment accompagnez-vous vos nouveaux partenaires ?
Notre philosophie est simple : un partenaire fait partie de l’équipe Qlik. Nous partageons nos méthodes, nos bonnes pratiques et nos assets technologiques. Notre Partner Hub rassemble formation, contenus experts, ressources commerciales et techniques. Au-delà du digital learning, nous organisons des sessions terrain avec TD SYNNEX sur des sujets comme la gouvernance ou la qualité de donnée. L’objectif est d’élever le marché, pas de garder le savoir en interne.
