ChannelScope
Kaspersky élargit sa distribution en France avec Teqskills
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 27 avril 2026
Le VAD rejoint le canal indirect de l’éditeur. L’accord passé entre les nouveaux partenaires porte sur la diffusion de solutions de Threat Intelligence et de cybersécurité, en particulier sur les périmètres OT et ICS.
Kaspersky consolide son dispositif commercial français avec la signature d’un partenariat de distribution avec Teqskills. Effective depuis le 1er janvier 2026, cette collaboration s’inscrit pour Kaspersky dans une logique de renforcement de son canal indirect. L’éditeur recherche logiquement des distributeurs capables d’apporter à la fois support, accompagnement technique et animation des revendeurs. Créé en 2019, Teqskills affiche un profil correspondant. Ce VAD se positionne comme un spécialiste de la cybersécurité et de la gouvernance des systèmes d’information. Il a désormais rejoint l’organisation two tier de Kaspersky et interviendra aussi sur l’accompagnement technique et le support à destination des MSP et MSSP.
Les exigences d’un canal spécialisé
Kaspersky confie à Teqskills des produits dont la vente exige un niveau de conseil supérieur à celui d’une distribution généraliste, en particulier sur les segments Threat Intelligence et cybersécurité. Au cœur du deal, la volonté d’élargir la diffusion de ces offres auprès de nouveaux partenaires et entreprises, surtout sur les périmètres OT et ICS, marqués par de fortes exigences en matière d’intégration, d’exploitation et de continuité d’activité. « L’expertise de Teqskills en cybersécurité constitue un levier important pour accompagner nos partenaires et accélérer le développement de nos offres de Threat Intelligence et de cybersécurité OT sur le marché français », indique Tony Audoin, Head of Channel France chez Kaspersky.
Des visées de partenariat complémentaires
En visant à travers ce nouveau distributeur les opérateurs industriels et les infrastructures critiques, Kaspersky cherche à étendre sa présence sur des marchés où la sécurisation des systèmes connectés, des chaînes de production et des environnements hybrides IT/OT est essentielle. Pour Teqskills, filiale française du Groupe Tunisie Électronique, ce partenariat enrichit un portefeuille qui compte déjà des vendors comme HPE, Microsoft, Palo Alto, Toshiba ou encore DocuWare.
