ChannelScope
Acronis lance Archival Storage pour répondre aux nouveaux enjeux réglementaires
Par Cécile Dard, publié le 04 février 2026
Entre pédagogie sur le modèle économique des services managés et lancement stratégique d’une offre d’archivage, Acronis veut donner à ses partenaires les clés de la rentabilité et de la conformité. Sur le salon l’éditeur réaffirme sa position dans l’écosystème du channel.
Samy Reguieg, directeur général d’Acronis France, le rappelle : « Acronis participe à IT Partners depuis toujours et notre présence est bien plus qu’une simple vitrine technologique. C’est un moment d’accompagnement crucial pour une profession en pleine mutation. On observe toujours cette tendance des partenaires qui souhaitent évoluer vers le modèle MSP. »
Pour le dirigeant, le salon est l’occasion idéale de rencontrer ses partenaires historiques, d’en recruter de nouveaux, mais aussi d’échanger avec les VAR afin de les accompagner dans la transformation de leur modèle économique, de l’intégrateur au MSP.
Acronis Archival Storage : la réponse aux coûts cachés du cloud
Annoncée la veille du salon, la solution Acronis Archival Storage a été conçue pour répondre à la pression réglementaire croissante liée à la conservation des données à long terme dans les entreprises. Contrairement aux offres de cloud public classiques, souvent critiquées pour leurs coûts imprévisibles, cette nouvelle solution repose sur une tarification transparente, sans frais de sortie ni frais d’API.
« C’est une solution de protection des données à long terme, à la fois économique et conforme aux normes », précise Samy Reguieg, qui met également en avant les capacités d’immutabilité et de chiffrement. Autant d’atouts permettant aux MSP de répondre à des appels d’offres exigeant des certifications spécifiques. Acronis Archival Storage leur offre ainsi un moyen de différencier leurs services et de dégager des marges prévisibles, grâce à une facturation intégrée et à l’absence de coûts de transfert de données vers des emplacements externes.
Le défi du passage vers les services managés
Si la technologie est désormais mature, le principal frein reste souvent d’ordre culturel et commercial. Samy Reguieg insiste sur la nécessité d’un changement de paradigme : passer d’une logique de vente « one-shot » à celle du revenu récurrent. « Le monde du MSP est un monde différent, avec un revenu récurrent souvent plus faible, à court terme, qu’une commission unique pour les commerciaux. Cette transition impose de revoir les plans de rémunération, notamment pour des équipes habituées à de fortes commissions immédiates sur la vente de licences, et qui peuvent avoir du mal à percevoir la valeur d’un contrat mensuel récurrent. »
Pour accompagner cette transformation, Acronis mise sur la simplification, grâce à sa plateforme unifiée combinant cybersécurité, sauvegarde et management (RMM) récemment référencée chez Watsoft. « Elle permet aux partenaires, parfois contraints en ressources humaines, de gagner du temps, de l’énergie et de créer de la valeur ajoutée sans multiplier les outils », souligne le dirigeant.
L’IA, nouveau « collègue numérique »
Dans la « Cyber Arena » du salon, l’intelligence artificielle est omniprésente. Chez Acronis, elle est déjà un standard pour l’analyse comportementale et la détection des menaces. « L’IA devient un véritable collègue numérique, mais le jugement humain reste décisif », tempère Samy Reguieg.
En 2026, l’éditeur prévoit d’accélérer encore sur ce terrain, avec l’introduction d’agents IA capables d’automatiser jusqu’à 80 % des workflows répétitifs des MSP. « Cette automatisation est une réponse indispensable face à des cybermenaces qui se jouent désormais à la vitesse des machines. »
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