ChannelScope
Danniel Danielli (CrowdStrike) « QuiltWorks renforce le rôle de nos partenaires »
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 06 novembre 2026
Après un déploiement en Amérique du Nord, CrowdStrike étend QuiltWorks Europe et en France. Cette spécialisation fournit à ses partenaires des services de remédiation automatisés. Danniel Danielli détaille l’évolution stratégique de son écosystème partenaires, désormais armé pour commercialiser de nouveaux services managés autour de l’IA.
Entretien avec Danniel Danielli, VP, Global Scale Partnerships chez CrowdStrike.
Comment l’extension de QuiltWorks transforme-t-elle votre modèle channel ?
QuiltWorks place les partenaires au cœur de notre développement. Nous ne pouvons pas être dans chaque échange client, et ce n’est pas notre vocation. Nos partenaires connaissent leurs environnements et leurs besoins. Après l’Amérique du Nord, nous déployons le modèle en Europe, notamment en France avec Atos, Intrinsec et Stoïk. Sans remplacer la distribution existante, il leur donne les moyens de piloter la relation client et de saisir des opportunités, alors que l’IA accélère l’identification et l’exploitation des vulnérabilités.
Comment répartissez-vous les rôles dans cet écosystème ?
CrowdStrike fournit la technologie, le renseignement et l’automatisation. Falcon IQ identifie les vulnérabilités critiques et priorise les corrections. Les intégrateurs agissent dans les environnements IT complexes ; les fournisseurs de services managés assurent le suivi et la remédiation ; les spécialistes gèrent vulnérabilités et incidents. Les distributeurs en élargissent l’accès. Les expertises doivent converger.
Quelles opportunités économiques QuiltWorks ouvre-t-il aux partenaires ?
L’enjeu dépasse la revente d’une technologie. Nos partenaires peuvent créer des services à chaque étape du parcours client. Falcon IQ automatise d’abord l’évaluation de l’environnement IT et aide à prioriser les vulnérabilités. Vient ensuite l’étape essentielle de la remédiation : accompagner le client dans la correction des vulnérabilités, réduire son exposition aux menaces et, à plus long terme, moderniser sa stratégie de cybersécurité. Ces prestations peuvent générer pour les partenaires des revenus supérieurs à la vente initiale. La valeur se construit aussi dans l’accompagnement des clients sur la durée. Nous apportons les technologies, les formations et l’accompagnement nécessaires pour développer ces offres, de l’évaluation à la remédiation.
Comment allez-vous les former précisément ?
La formation et la montée en compétences de nos partenaires sont indispensables pour déployer QuiltWorks à grande échelle. Il ne suffit pas de leur donner accès à une technologie : nous devons aussi leur permettre d’en maîtriser pleinement les capacités et d’en tirer parti pour leurs clients. Ils accéderont à Falcon IQ pour intégrer IA et automatisation à leurs offres. L’accréditation QuiltWorks Sales Pioneer valorisera quatre accréditations CrowdStrike Sales Associate. Les distributeurs diffuseront ces compétences dans leur réseau, avec l’appui de nos équipes régionales.
Comment répondez-vous aux attentes françaises en matière de souveraineté ?
Nos partenaires connaissent le marché français et ses contraintes réglementaires. Nous nous appuyons notamment sur des expertises complémentaires. Atos apporte son savoir-faire en conseil en cybersécurité, en intégration et en services managés. Intrinsec dispose de compétences spécialisées en gestion des vulnérabilités et en réponse aux incidents. Stoïk, de son côté, combine prévention des cyber risques, réponse aux incidents et protection financière.
Notre démarche ne consiste pas à créer une version distincte de QuiltWorks dédiée à la souveraineté numérique, mais à rendre les capacités d’IA, de renseignement sur les menaces et d’automatisation de CrowdStrike accessibles par l’intermédiaire de partenaires capables de les intégrer et de les adapter aux besoins de leurs clients et aux réalités locales.
Avec quels indicateurs mesurerez-vous la réussite de cette stratégie ?
Pour moi, le succès de cette stratégie repose sur deux dimensions complémentaires.
La première est notre capacité à aider les entreprises à réduire plus rapidement leur exposition aux risques. Nous voulons évaluer la rapidité avec laquelle nos partenaires peuvent identifier les vulnérabilités critiques, hiérarchiser les actions prioritaires et accompagner leurs clients dans la remédiation. Car le véritable indicateur de succès n’est pas le nombre de vulnérabilités détectées, mais notre capacité à les corriger avant qu’elles ne soient exploitées par des cyberattaquants.
La seconde dimension concerne la croissance de notre écosystème de partenaires. Parviennent-ils à développer de nouveaux services ? À enrichir leurs offres existantes ? À proposer ces nouvelles capacités à un nombre croissant de clients.
Les deux sont indissociables.
