ChannelScope
Infinigate face aux attentes des MSP en cybersécurité managée.
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 03 février 2026
L’édition 2026 du salon dédié au channel est pour le distributeur un temps fort pour réaffirmer son engagement auprès des MSP et intégrateurs face à la pénurie de compétences cyber. Au menu proposé à ces partenaires, MDR, XDR et services managés.
Alors que les événements professionnels se raréfient, IT Partners conserve son statut de rendez-vous incontournable pour les acteurs de la tech et de la distribution. Le grossiste Infinigate y porte un message centré sur les usages et les contraintes opérationnelles des partenaires. La priorité est donnée au modèle MSP, avec deux éditeurs emblématiques, N-able et Barracuda. Ces deux vendors concentrent aujourd’hui l’essentiel des investissements sur la cybersécurité managée. Infinigate, devenu quasi distributeur exclusif de N-able en France, assume ce positionnement. « Le message cette année est très clair : MDR et XDR », résume Jérôme Granger, Alliances Director France chez Infinigate.
Des outils managés en réponse à la pénurie de compétences
La montée en puissance du MDR s’explique en partie par la difficulté croissante à recruter et fidéliser des profils cyber. Les partenaires, y compris ceux qui sont structurés, peinent à constituer ou maintenir un SOC interne. Dans ce contexte, le MDR s’impose comme une alternative opérationnelle, en s’appuyant sur des SOC managés par les éditeurs. N-able, par le biais de sa brique SIEM issue du rachat d’Adlumin, comme Barracuda avec son offre MDR SaaS, visent une automatisation maximale de la détection et de la réponse aux incidents, souligne Infinigate. Sécuriser des environnements clients sans mobiliser des équipes dédiées côté partenaire devient dès lors un choix pertinent. « Les bons partenaires, nous les connaissons. Le problème, c’est leur capacité à recruter les bons profils », constate Jérôme Granger. Aux revendeurs plus aguerris et disposant déjà de ressources internes, le distributeur propose une approche XDR, notamment à travers European Defence Platform, développée en partenariat avec Sekoia et HarfangLab. Une offre souveraine, pensée pour réduire les faux positifs et simplifier l’exploitation grâce à l’IA.
« À IT partners, nous nous focalisons principalement sur la partie MSP, à travers notre business unit dédiée », Jérôme Granger, Alliances Director France, Infinigate.
Des partenaires ETI et un accompagnement de bout en bout
Infinigate cible en priorité des intégrateurs positionnés sur les ETI, à partir de 200 postes, déjà engagés dans des offres de cybersécurité mais confrontés à de nouvelles attentes des entreprises. Au-delà du portefeuille, l’accompagnement reste un élément clé, tout comme le volet serviciel. « Les partenaires qui manquent de ressources sont soutenus. Par exemple, sur certaines solutions firewall, l’éditeur peut assurer un management complet sur toute la durée de vie de l’équipement : mises à jour, configurations, maintenance. Le partenaire n’a alors quasiment rien à gérer », indique Jérôme Granger. D’autres services couvrant l’ensemble de la chaîne sont proposés : configuration, staging, gestion du cycle de vie des équipements voire exploitation complète de certaines briques de sécurité.
