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Cybersécurité : pourquoi les MSP doivent changer de posture
Par La rédaction, publié le 31 décembre 2025
Avec la montée en flèche des cybermenaces et des exigences réglementaires, les entreprises se tournent de plus en plus vers des services de sécurité managés (MSSP). Pour les MSP, se spécialiser en cybersécurité n’est plus un choix, mais une opportunité stratégique pour créer de la valeur, fidéliser leurs clients et sécuriser leur croissance.
Par Emmanuel Launay, Head of Channel France de Trend Micro
Avec une progression annuelle estimée à plus de 15 %, le marché mondial des services de sécurité managés est en forte croissance et devrait atteindre 88 milliards de dollars d’ici à 2030. Face à l’explosion des cybermenaces et à la pression économique, les clients se tournent de plus en plus vers des MSSP. Pour les fournisseurs de services managés (MSP), cela représente une opportunité stratégique de spécialisation. Mais devenir pure-player MSSP ou intégrer des services de cybersécurité à son offre de services managés n’est pas sans difficultés. En s’engageant, il faudra avoir la capacité de faire la différence.
Pourquoi se transformer en MSSP ?
L’année 2024 a été marquée par un volume record de plus de 147 milliards de menaces référencées dans le monde. En France, Cybermalveillance.gouv.fr a enregistré une hausse de 82 % des demandes d’assistance à la suite d’une violation de données. Les PME et ETI, souvent dépourvues de ressources en cybersécurité, ont besoin d’accompagnement pour faire face à l’intensification des attaques, notamment liées à l’IA.
Elles recherchent des partenaires capables de les aider dans leur conformité à DORA, NIS2 ou à la future loi française sur la résilience des infrastructures critiques. La complexité de l’écosystème pousse aussi les assureurs à conditionner leurs couvertures à la mise en place de services MDR. Une situation de plus en plus difficile à gérer pour les clients. Pour les MSP, évoluer vers un modèle MSSP permet d’apporter plus de valeur, de fidéliser la clientèle et d’améliorer la rentabilité. Mais la réalité est plus nuancée : pénurie de talents, incertitudes économiques et enjeux structurels ralentissent souvent la transformation. Le choix des bons partenaires technologiques devient donc crucial.
Miser sur la valeur
Le marché regorge de fournisseurs experts en IA et cybersécurité. Pour faire le bon choix, les MSP doivent évaluer rigoureusement les solutions proposées. Des classements comme ceux de Canalys peuvent servir de repères. Mais le bon partenaire est avant tout celui qui offre un accompagnement réel : formations, support à la commercialisation, montée en compétences, etc.
Les MSP/MSSP doivent aussi renforcer leur efficacité opérationnelle, en réduisant la complexité et la charge administrative, tout en garantissant la sécurité des données clients. D’où l’intérêt de choisir des solutions unifiées avec une interface multi-tenant regroupant prévention, détection, réponse et protection sur l’ensemble du SI.
Par ailleurs, s’appuyer sur des technologies basées sur l’automatisation et l’IA générative permet de soulager les équipes internes. Ces assistants jouent un rôle de copilote pour simplifier les processus et réduire la surcharge d’alertes. Collaborer avec un fournisseur MDR dont les experts prennent en charge l’opérationnel peut dans ce contexte faire la différence.
S’adapter pour durer
Dans un premier temps, il s’agit de faire évaluer ses offres actuelles et les compétences disponibles. Ensuite, il est essentiel de construire un business case clair, aligné avec un segment de marché précis. Enfin, le choix des partenaires technologiques devient déterminant.
Certains acteurs visionnaires ont déjà entamé cette transition et font évoluer leur programme partenaires en supprimant la distinction entre MSP et MSSP. Car la nature du risque cyber change : les entreprises ne veulent plus d’une cybersécurité réactive, mais une gestion continue des risques et une supervision permanente. Seuls les MSP capables de répondre à ces exigences renforceront leur position sur un marché en pleine mutation.
