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Netgear démarre son nouveau programme unifié
Par Vincent Verhaeghe, publié le 12 novembre 2025
À l’approche de ses 30 années d’existence, Netgear accélère sa stratégie sur le marché des réseaux d’entreprise et dévoile Drive Partner Success, un programme partenaires mondial unifié. Objectif : simplifier la collaboration, valoriser les services managés et accompagner la montée en expertise des intégrateurs, VAR et MSP en Europe.
Netgear poursuit sa transformation stratégique. Dix-huit mois après le passage de relais de son fondateur et la structuration de deux entités distinctes pour le B2C et le B2B, l’éditeur met désormais le cap sur les PME, un segment jugé prioritaire en Europe. « Notre sweet spot, ce sont les PME, avec peu ou pas de ressources IT. Elles ont besoin de solutions simples, fiables et abordables pour se concentrer sur leur business », souligne Luca Marinelli, récemment nommé Head of Europe pour Netgear Enterprise. Son rôle est clair : piloter les ventes et la gestion du réseau de distribution dans la région, tout en accompagnant la croissance des équipes européennes et en renforçant l’écosystème des partenaires.
Cette nomination intervient alors que Netgear dévoile Drive Partner Success, une refonte complète de son programme partenaires, jusqu’ici fragmenté et principalement orienté vers les acteurs AV. Selon Marinelli, « ce que nous avions n’était ni global ni uniforme. Et certains outils clés, comme le deal registration, n’étaient pratiquement pas utilisés en dehors de l’Allemagne et des États-Unis ». Avec ce nouveau programme, Netgear unifie son dispositif à l’échelle mondiale et l’adapte aux différents modèles de partenaires, intégrateurs, VAR et MSP, en mettant l’accent sur les services managés, désormais considérés comme un levier de différenciation.
Trois niveaux pour récompenser la montée en expertise
Le programme Drive repose sur trois piliers : la structuration des partenaires par niveaux, les incitations financières et la mise à disposition d’outils simplifiés. Les niveaux, nommés Authorized, APEX et APEX MSP, sont conçus pour récompenser la montée en expertise et l’engagement des partenaires, notamment ceux capables de proposer des services managés à leurs clients. « Nous récompensons les partenaires qui ne se contentent plus de revendre de la technologie, mais construisent des services et opèrent des environnements pour leurs clients. Ce n’est pas un écosystème séparé : certains intégrateurs ont déjà ces compétences, d’autres les développeront », explique Marinelli. Cette logique est renforcée par l’acquisition récente d’Exium, qui apporte des capacités SASE permettant aux partenaires de bâtir des solutions managées sur l’infrastructure Netgear.
Outre la simplification de l’accès aux outils et aux ressources, le programme met l’accent sur le portail partenaires, qui centralise formation, certifications, supports marketing et deal registration. Il intègre également des fonds marketing et offre une meilleure visibilité sur les opportunités commerciales. Le modèle de distribution, lui aussi, doit évoluer. Les distributeurs, comme Ingram Micro ou TD Synnex, jouent un rôle central pour alimenter les partenaires, mais selon Marinelli, ils doivent passer d’un rôle réactif à une contribution proactive au développement des compétences et à la co-création d’activités commerciales.
Le programme Drive Partner Success est disponible dès aujourd’hui, et les partenaires actuels basculeront progressivement vers ce nouveau dispositif d’ici au 1er janvier 2026, renforçant ainsi la cohérence et l’efficacité du réseau de distribution européen tout en valorisant l’expertise technique et commerciale de chacun. Pour Netgear, il s’agit d’une étape majeure pour faire évoluer ses partenaires et ses offres vers un marché Enterprise en pleine croissance.
La nomination de Luca Marinelli illustre la volonté de Netgear de s’appuyer sur un leadership expérimenté pour concrétiser sa stratégie Europe. Fort d’une carrière de plus de vingt ans au sein de Citrix, Microsoft, Cisco et Exclusive Networks, il connaît parfaitement les leviers nécessaires pour structurer un réseau de distribution performant.
