Pour renforcer sa présence BtoB sur le marché, Proofpoint a adopté la plateforme Xvantage du VAD américain, avec à la clé l’automatisation de son cycle commercial, du devis à la facturation Ingram Micro nous a aidés […]
Keepit confie à Ingram Micro la mise sur le marché français de sa plateforme de protection des données SaaS. L’accord de distribution concerne les revendeurs, MSP et MSSP français, dans un contexte marqué par les enjeux […]
Pionnier du modèle MSP en France, Watsoft a bâti son identité sur la distribution à valeur ajoutée et la proximité avec les partenaires. Après plus de vingt ans d’activité et une croissance continue, le distributeur bordelais […]
Avec son modèle 100 % indirect et une stratégie qui combine audio, vidéo et télécoms, Jabra mise sur la proximité, la formation et la convergence IT-audiovisuel pour préparer le marché de demain. Entre renouvellement post-Covid et nouvelles […]
Nitro Software compte sur Climb Channel Solutions pour muscler son channel. Déjà représenté en France, l’éditeur étend son partenariat aux marchés britannique, irlandais et allemand, avec l’objectif d’accélérer la diffusion de sa plateforme de traitement documentaire. […]
Alcatel Lucent Enterprise (ALE) lance API Sphere, une plateforme d’API offrant un accès unifié et sécurisé aux données produits, services et stocks. L’outil a été conçu pour fluidifier l’échange d’informations entre le fournisseur et ses partenaires. […]
A l’heure où la pression budgétaire des entreprises et les exigences réglementaires favorisent l’adoption d’équipements de seconde vie, le constructeur déploie sur 14 marchés européens un service de reconditionnement certifié. Lenovo étend ses services de gestion […]
Wasabi Technologies met à jour sa stratégie channel EMEA pour 2026. L’éditeur explique vouloir renforcer son accompagnement des intégrateurs et revendeurs pour répondre à l’augmentation du stockage liée aux charges de travail d’intelligence artificielle, mais aussi […]
Le groupement Resadia et Alcatel-Lucent Enterprise remporte l’appel d’offres réseaux sécurisés et câblages de la Canut. Un nouveau contrat de quatre ans couvre la fourniture, l’installation et la maintenance d’infrastructures réseau pour les établissements publics. La […]
Alors que l’IA améliore les capacités de gestion des processus, le grossiste et l’éditeur veulent accélérer les ventes indirectes de solutions de RPA. Westcon-Comstor élargit ainsi son portefeuille, tandis qu’UiPath consolide sa présence sur le marché […]
Filiale de l’industriel français D-Groupe, Distri3r donnera une seconde vie aux imprimantes et MFP du fabricant américain. Installé à Dunkerque, le dispositif entend répondre aux exigences croissantes de l’économie circulaire. Après plusieurs mois de préparation, Xerox […]
La marque française d’accessoires multimédia se renforce sur le marché professionnel en confiant la distribution de ses produits à Mile. Ce partenariat marque une nouvelle étape pour T’nb, qui célèbre ses 35 ans. Le BtoB est […]
Dstny adapte sa stratégie indirecte avec un nouveau programme partenaire conçu pour rationaliser les parcours, stimuler la croissance des revendeurs et renforcer l’adoption des communications unifiées, notamment via Microsoft Teams. Dstny déploie un nouveau programme partenaires […]
L’éditeur veut imposer sa plateforme Docoon Invoice comme moteur technologique pour les éditeurs et intégrateurs qui préparent leurs clients à la réforme de la facture électronique. À l’aube de l’entrée en vigueur de la réforme de […]
Oxibox signe un accord de distribution avec SoftValue Distribution afin d’accélérer la disponibilité de ses solutions de sauvegarde sécurisée auprès des revendeurs et MSP. Ce partenariat marque une nouvelle étape pour l’éditeur français, qui renforce sa […]
Face aux enjeux de souveraineté numérique, Eviden et Vates s’allient pour concevoir une infrastructure indépendante et alternative aux solutions américaines, depuis le matériel jusqu’à la plateforme de virtualisation. Eviden, la branche produits du groupe Atos, a […]
Dix-huit mois après l’annonce d’un plan d’investissement de 4 milliards d’euros pour accélérer la transformation numérique de la France, Microsoft dresse un premier bilan : montée en puissance des formations à l’IA, soutien accru aux startups […]
Lancom Systems renforce sa présence en France en signant un accord de distribution avec Kappa Data. L’objectif : structurer un réseau de partenaires et intégrateurs pour proposer une alternative européenne souveraine sur le marché des réseaux […]
Spécialiste de la gestion des identités et des accès, l’éditeur français se dote de nouveaux leviers de croissance en s’appuyant sur un réseau d’intégrateurs et de partenaires conseils. Sa stratégie vise les ETI et grands comptes, […]
Sharp Europe regroupe ses activités IT, services managés et solutions d’affichage sous la bannière « One Sharp ». Le groupe entend simplifier son offre et poursuive sa mue vers les métiers de services. Connu pour son […]
La plateforme de communications unifiées propose désormais à ses revendeurs le Zoom Developer Pack. À la clé, des fonctions d’enrichissement de l’environnement workplace de l’éditeur propices à la mise en place de services à valeur ajoutés. […]
L’éditeur français de solutions CCaaS et CXaaS renforce son portefeuille technologique et ouvre son modèle indirect aux PME et ETI grâce à l’intégration d’Akio. Cette opération consolide la position d’Odigo comme alternative européenne souveraine sur le […]
L’éditeur français Avanoo recrute des intégrateurs pour déployer sa plateforme de gestion des applications SaaS et du shadow IT. Son programme 100 % indirect vise l’ensemble du territoire français et cible en priorité les experts de […]
Le distributeur Cris Réseaux enrichit sa palette de services managés avec les solutions du français Septeo IT Solutions. A la clé, une panoplie d’outils essentiels aux activités des MSP. VAD spécialisé dans la cybersécurité, Cris Réseaux […]
Suite à la fin de sa collaboration avec N‑able décidée abruptement par l’éditeur, Watsoft rebondit en s’associant à Acronis pour distribuer son offre RMM. Une alliance qui permettra aux MSP de proposer des services plus complets […]
Dans un marché français ralenti par une conjoncture complexe, TD SYNNEX poursuit son développement à la fois en capitalisant sur son rôle de distributeur à grande échelle et en développant de nouveaux services et en captant […]
Alors qu’Overland Tandberg semblait vouée à disparaître, le spécialiste de la pièce détachée eParts relance la marque mythique sous le nom de Tandberg Data. Une initiative qui redonne espoir aux entreprises encore nombreuses à utiliser les […]
Be-Cloud relayera désormais sur le marché la solution de communication unifiée Call2Teams de Dstny. L’accord de commercialisation concerne près de 700 partenaires spécialistes de l’écosystème de Microsoft. Alors que le marché des communications unifiées poursuit toujours […]
Adepte du crédo bad data, bad IA, le distributeur élargit son partenariat avec l’éditeur spécialiste de l’intégration et du traitement des données destinées à alimenter les projets d’IA en entreprise. Pour Jacques Padioleau, Regional VP Europe […]
Une étude d’IDC réalisée pour le compte de l’éditeur Sage estime que les revendeurs de logiciels les plus compétitifs développent leurs activités grâce à l’intelligence artificielle et à des solutions spécialisées par secteur. Un modèle qui […]
L’opérateur renforce son maillage en France et prévoit de recruter à court terme une centaine partenaires IT et télécoms. L’entreprise mise sur l’innovation et l’accompagnement pour consolider son modèle de distribution indirecte. Sewan intensifie sa stratégie […]
Confirmant sa stratégie de proposer une offre numérique souveraine, le VAD Softvalue Distribution étoffe son catalogue avec le spécialiste allemand du stockage en ligne Impossible Cloud. Une alternative aux géants américains dans un contexte de protection […]
TD SYNNEX distribue désormais via Datech la suite Newforma Konekt en Europe, offrant aux professionnels du secteur AECO une solution cloud pour centraliser et optimiser la gestion de projets. Datech, la division spécialisée de TD SYNNEX […]
Le distributeur Hermitage Solutions élargit son catalogue avec les solutions de Xage Security, spécialiste américain du Zero Trust appliqué aux environnements industriels. La cybersécurité OT, longtemps reléguée au second plan par rapport aux environnements IT, devient […]
Le groupe MCL officialise la création de MCL Solutions, une entité dédiée au soutien opérationnel des intégrateurs, revendeurs et distributeurs. Objectif : permettre à l’écosystème IT/OT de gagner en réactivité et en expertise technique face à […]
Le Syndicat des Grossistes Informatiques publie avec le cabinet Context des chiffres préoccupants pour le marché indirect. Le marché français de la distribution IT a connu un deuxième trimestre 2025 difficile. D’après les chiffres publiés par […]
