Faire tourner un agent IA en démo, c’est une chose. En faire fonctionner des milliers simultanément, en production, avec des contraintes de sécurité et de conformité réelles, c’en est une autre. C’est précisément ce gouffre que […]

Avec le programme Elevate, l’éditeur portugais des technologies low-code fait évoluer sa stratégie partenaires. À la clé, le marché de la modernisation des systèmes hérités et l’alternative IA aux développeurs. Entretien avec Benjamin Yerushalmi, vice-président senior […]

Le marché des fusions-acquisitions dans la tech française n’a jamais été aussi actif. Avec 358 opérations recensées en 2025, soit près du double de 2020, le secteur confirme une dynamique qui résiste aux turbulences économiques. Mais […]

Pour anticiper les exigences du Cyber Resilience Act, Arrow Electronics et NXP Semiconductors présentent une approche combinant analyse de risque, conception sécurisée et provisionnement. Le Cyber Resilience Act (CRA) pousse les industriels de l’électronique et de […]

C’est dans le cadre du Musée des Sciences et Technologies de Milan qu’Acer a choisi de célébrer en Europe son cinquantième anniversaire. Un lieu qui dit quelque chose sur l’ambition du groupe : se raconter non […]

L’éditeur français de logiciel de gestion déploie un programme revendeurs pour recruter de nouveaux partenaires et étoffer son réseau de distribution. Son fondateur mise sur la réforme de la facture électronique pour accélérer son business. Entretien avec […]

Proofpoint refond son programme partenaires avec au menu une structure simplifiée, des incitations renforcées, une protection des deals et une extension vers AWS et Azure Marketplace. L’optimisation des revenus récurrents est au cœur des stratégies channel. […]

Le distributeur lance en France trois modules de sensibilisation aux enjeux environnementaux et sociétaux de l’IT. TD SYNNEX a conçu trois sessions de sensibilisation intégrées à son site marchand sous forme de mini formations gratuites. Les […]

En complétant son portefeuille cybersécurité avec l’offre XDR de Tehtris, le distributeur veut proposer à ses revendeurs une plateforme française de détection et neutralisation des menaces. Tehtris rejoint Sophos dans un catalogue que nous construisons avec […]

Trois acteurs de l’écosystème numérique annoncent la création d’un cercle dédié aux dirigeants d’entreprises de services du numérique et d’acteurs ICT en France. Cofondé par Boond, éditeur d’ERP, Opteamis, plateforme d’intermédiation de prestations intellectuelles, et Wobee, […]

Face à une pénurie persistante — plus d’un tiers des postes en cybersécurité restent vacants en Europe — les entreprises cherchent moins à recruter massivement qu’à mieux exploiter les compétences disponibles. L’intelligence artificielle s’impose aujourd’hui comme […]

Global Concept Services (GCS) devient distributeur agréé de Grandstream en France et relaie l’intégralité du catalogue de ce spécialiste américain de solutions de communication unifiée, d’infrastructure réseau et de contrôle d’accès. Les revendeurs, installateurs et prestataires […]

Le spécialiste de la vidéo sur IP enrichit ses cursus de formation destinés au channel. Dans une approche essentiellement e-learning, les thèmes se concentrent sur les technologies qui transforment les métiers de la sûreté et de la […]

Le fabricant explique comment il aborde la sécurité, l’administration des équipements et l’accélération des salles autonomes certifiées Microsoft Teams Rooms, tout en élargissant ses partenariats vers les acteurs de services. Entretien avec Nabil Boujri, directeur commercial […]

En complément de son offre de dématérialisation documentaire présentée au printemps dernier, le constructeur japonais signe KOMI Doc Advanced, une GED conçue pour la réforme de la facturation électronique. Brique supplémentaire dans la stratégie démat de […]

Le constructeur élargit son offre européenne de leasing en nouant un partenariat avec DLL. Il veut faciliter la vente de ses équipements en réduisant l’investissement initial, mais aussi mieux maîtriser la fin de vie des produits […]

Avec l’entrée en vigueur de la facturation électronique obligatoire en 2026, les entreprises doivent faire face à une complexité inédite dans le traitement de leurs flux transactionnels. Keyrus, spécialiste de la data et du conseil, et […]

Spécialiste européen de la sauvegarde des données SaaS, Keepit entend renforcer sa présence en France. Entre la structuration de son modèle de vente indirect, l’accueil réservé aux MSP et une différenciation technologique, l’éditeur danois précise ses […]

Comme de nombreux acteurs de la sécurité IT, Squad est amené à grossir ses effectifs pour répondre à une demande du marché qui n’en finit pas de grimper. L’entreprise prévoit près de 350 recrutements pour alimenter […]

Abbyy annonce une hausse de 42 % de son programme Most Valuable Professional (MVP) dans un contexte marqué par le lancement de la nouvelle mouture de sa plateforme de traitement documentaire. Abbyy a dévoilé la promotion […]

A l’heure où les atouts de la plateformisation et de l’IA dynamisent le marché de la cybersécurité, l’un de ses leaders durcit ses exigences vis-à-vis de ses partenaires. Montée en compétences obligatoire, recentrage sur les services, […]

Avec Sage GPT et le développement d’agents IA spécialisés, Sage prépare une évolution profonde de son écosystème partenaires. Productivité, conformité réglementaire et nouveaux modèles de valeur sont au cœur d’une stratégie où le channel devient acteur […]

IT Partners 2026 s’est inscrit dans une logique simple : générer du business pour les marques et leurs revendeurs. Avec plus de 230 exposants, près de 6 600 visiteurs, cette édition est dans la continuité de […]

Pure Storage fait évoluer son programme partenaires. Au menu, l’introduction d’un niveau Ambassador, de plus fortes spécialisations techniques, un recentrage sur les services data et une plus grande indépendance des revendeurs. Une mise à jour qui […]

Dans un marché des ESN plus contraint et plus sélectif, l’obsession du volume et de la croissance montre ses limites. Désormais, la performance opérationnelle, la discipline de gestion et surtout la spécialisation apparaissent comme les véritables […]

Dévoilée lors d’IT Partners, la nouvelle entité de Bouygues Telecom Entreprise entend lever les barrières à l’entrée de la cybersécurité pour les revendeurs. En s’appuyant sur un duo technologique Fortinet-CrowdStrike et un SOC externalisé, Bouygues Telecom […]

En combinant intelligence artificielle, couplage CRM et automatisation, Enreach positionne sa plateforme Enreach UP comme un socle technologique pensé avant tout pour les opérateurs et intégrateurs. Proposée en marque blanche, la plateforme Enreach UP de l’éditeur […]

A l’heure de l’IA, la gamme Dell Pro Education et Chromebook s’adapte aux contraintes des établissements scolaires. Elle s’accompagne d’une série de programmes conçus pour préparer les élèves aux compétences technologiques de demain. L’enseignement numérique impose […]

À partir de sa plateforme EMA, l’opérateur d’infrastructure centralise la gestion des commandes, des contrats et de la facturation. L’outil vise à rationaliser les processus commerciaux et financiers de ses partenaires télécoms. Alphalink enrichit son offre […]

Avec le soutien de Transatel, Connectiva accède à un nouveau statut d’opérateur virtuel. L’éditeur parisien se concentre désormais sur la gestion de sa plateforme de téléphonie, en particulier la couche logicielle et les usages, sans dépendre […]

L’essor de l’intelligence artificielle générative, au cours de ces deux dernières années, a profondément transformé la dynamique des départements informatiques. Les entreprises recherchent désormais une agilité accrue pour conserver leur compétitivité, multipliant également les projets pilotes […]

Face à l’essor de l’IA et des cycles de vente plus complexes, IBM fait évoluer son programme Partner Plus. Pour multiplier les leviers de croissance, le constructeur renforce la cohésion de son channel et sa capacité […]

Dans un marché IT porté par le cloud, l’IA et l’essor des modèles récurrents, Arrow ECS renforce son positionnement d’agrégateur de référence. Plateforme ArrowSphere, cloud hybride, intelligence artificielle, services à forte valeur ajoutée : Michel Theon […]

L’agenda 2026 sera chargé pour Zyxel. La marque met en place dans le cadre de son Elite Tech Program 40 dates tout au long de l’année pour recruter de nouveaux partenaires, réactiver les dormants et faire […]

Eset renforce son accompagnement des revendeurs MSP en 2026 avec une stratégie centrée sur centralisation des outils, expertise humaine et transparence. Avec l’Open XDR, l’éditeur européen mise sur la souveraineté et la simplicité pour permettre aux […]

Vertiv entend s’imposer comme un acteur incontournable des infrastructures critiques en 2026, en combinant intelligence artificielle et solutions de refroidissement liquide. Sur IT Partners, la marque met en avant sa stratégie centrée sur le channel, la […]

À IT Partners 2026, Samsung met l’accent sur l’accompagnement de ses partenaires face à l’essor de l’IA. Avec son programme Samsung One renforcé et un coach IA dédié, le constructeur élargit son écosystème au-delà des grands […]

Une offre unifiée de cybersécurité représente un atout pour le channel, estime l’éditeur, qui a consolidé sa plateforme avec le rachat récent de Secureworks et l’intègre prochainement à sa console. Emmanuel Gosselin son directeur commercial France […]

Depuis plus de 20 ans, Asus s’appuie sur son réseau de revendeurs pour se développer en France. Aujourd’hui, la marque, qui est le seul grand faiseur de PC présent en propre sur IT Partners, propose des […]

Kiwi Backup, spécialiste français de la sauvegarde professionnelle, annonce une transformation majeure de son image et de son offre, avec pour objectif de renforcer sa position auprès des ETI, des grands comptes et de ses partenaires. […]

En renommant son activité entreprise TrendAI, Trend Micro officialise une réorganisation déjà engagée et clarifie son ambition : faire de la sécurité de l’intelligence artificielle un pilier central de son offre B2B. Au-delà du symbole, ce […]

Fort d’une croissance de 50 % sur deux ans et porté par l’entrée du fonds Fincap à son capital, le président du VAD profite d’IT Partners pour dévoiler sa feuille de route 2026 : le lancement […]

Entre pédagogie sur le modèle économique des services managés et lancement stratégique d’une offre d’archivage, Acronis veut donner à ses partenaires les clés de la rentabilité et de la conformité. Sur le salon l’éditeur réaffirme sa […]

À l’occasion d’IT Partners, Keenetic met en lumière ce qui fait sa force : un écosystème réseau par son logiciel maison KeeneticOS dont la version 5 vient d’être annoncée en parallèle de la sortie de plusieurs […]

Constructeur 100 % indirect, Snom poursuit le renforcement de son modèle channel. À l’occasion d’IT Partners, l’entreprise détaille sa stratégie de distribution, ses nouveautés produits et ses priorités sectorielles pour l’année. Revendeurs, intégrateurs, opérateurs, Snom s’appuie […]

Nommée en septembre 2025 à la direction générale du groupement, Emmanuelle Courtet nous décrit sa vision stratégique pour les années à venir et comment un groupement aide aujourd’hui les revendeurs à se développer. Entretien avec Emmanuelle […]

À l’occasion d’IT Partners, Unyc présente deux nouvelles offres : une solution IoT M2M pan-européenne et une brique EDR avec, en toile de fond, l’industrialisation des services confiée à sa plateforme Atlas. Parmi ses nouveautés, Unyc met […]

L’édition 2026 du salon dédié au channel est pour le distributeur un temps fort pour réaffirmer son engagement auprès des MSP et intégrateurs face à la pénurie de compétences cyber. Au menu proposé à ces partenaires, […]

L’éditeur français optimise l’efficacité de ses solutions de backup et renforce la souveraineté des données stockées. Dans une approche homogène, l’offre combine isolation des sauvegardes, supervision centralisée et options de déploiement local ou cloud. Pour répondre […]

Retrouvez en ligne le deuxième numéro de notre nouveau magazine dédié au channel. Le métier de revendeur et d’intégrateur traverse une phase de transformation profonde. Pression sur les marges, complexité accrue des projets, attentes clients toujours […]