Barracuda muscle sa plateforme BarracudaONE, désormais enrichie de fonctionnalités propulsées par l’IA et taillées pour les fournisseurs de services managés. Avec cette évolution, l’éditeur américain confirme sa stratégie partner-first et son positionnement qui accroit la part […]

Le constructeur japonais lance avec BNP Paribas Leasing Solutions une offre de leasing circulaire destinée aux entreprises et au secteur public. Les deux partenaires entendent faciliter l’accès aux technologies, tout en limitant l’impact environnemental des équipements. […]

Mitel rapatrie outre-Rhin la production de ses téléphones IP dans le cadre d’une stratégie de résilience industrielle et de souveraineté européenne. Il confie à Gigaset la fabrication des équipements, en misant sur la réputation du “Made […]

Lors de son évènement Huawei Connect Europe qui s’est déroulé à Madrid ce 29 octobre, l’équipementier a livré une vision claire : l’intelligence artificielle n’est pas un horizon lointain, mais une réalité en marche. Et cette réalité […]

Le fabricant suisse renforce sa stratégie BtoB en France. Il structure son offre autour des solutions de collaboration, soutient ses partenaires et relocalise une partie de sa production en Europe. Entretien avec Arthur Kachka, Head of […]

Le VAD annonce le lancement national de sa société financière. La nouvelle structure fournit aux revendeurs des offres de leasing et de paiement flexibles, tout en réduisant leur risque de crédit. L’essor des modèles de consommation […]

Nouvelle étape dans le partenariat passé par l’ESN cyber Squad avec le spécialiste des solutions SASE et SD-WAN Versa Networks pour promouvoir les technologies de gestion intelligente des réseaux d’entreprises et leur sécurisation dans le cloud […]

Après avoir racheté ActZero pour renforcer ses offres avec des services MDR 24/7 pilotés par l’IA, le fournisseur américain continue de répondre à la demande des partenaires en apportant une nouvelle brique pour sécuriser la connectivité à […]

Le fabricant de cartouches et d’imprimantes accélère ses objectifs de réduction des déchets, tout en renforçant son projet d’économie circulaire. Il s’associe à Close the Loop pour stimuler la collecte et le recyclage des consommables et […]

Le distributeur Cris Réseaux enrichit sa palette de services managés avec les solutions du français Septeo IT Solutions. A la clé, une panoplie d’outils essentiels aux activités des MSP. VAD spécialisé dans la cybersécurité, Cris Réseaux […]

Nutanix annonce le lancement mondial de Nutanix Partner Central, une plateforme unifiée et intelligente conçue pour transformer la collaboration avec son réseau mondial de partenaires. En centralisant outils, données et programmes essentiels, elle offre aux partenaires […]

La startup française, spécialiste de l’optimisation de l’expérience utilisateur, affine son modèle de vente indirecte et prépare la création d’un poste dédié pour structurer sa stratégie de distribution en 2026. Entretien avec Vincent Oliveira, co-fondateur et […]

Suite à la fin de sa collaboration avec N‑able décidée abruptement par l’éditeur, Watsoft rebondit en s’associant à Acronis pour distribuer son offre RMM. Une alliance qui permettra aux MSP de proposer des services plus complets […]

Le partenariat technologique noué entre les deux spécialistes de la cybersécurité s’inscrit dans une convergence entre protection des données et sécurité des identités, avec une consolidation des solutions de PAM dans les environnements de sauvegarde et […]

Les deux entreprises collaborent pour intégrer de l’IA agentique aux solutions cloud et réseau d’ALE. Dans un cadre souverain et sécurisé, elles entendent concevoir une offre alternative de transformation numérique des organisations publiques et privées. Alcatel-Lucent […]

Dans un marché français ralenti par une conjoncture complexe, TD SYNNEX poursuit son développement à la fois en capitalisant sur son rôle de distributeur à grande échelle et en développant de nouveaux services et en captant […]

Le VAD intègre plusieurs solutions de Check Point Software dans sa plateforme ArrowSphere Cloud. Ses revendeurs bénéficient désormais d’un provisionnement automatisé et d’une facturation consolidée dans le cadre du programme MSSP de l’éditeur. Conçue pour faciliter […]

Alors qu’Overland Tandberg semblait vouée à disparaître, le spécialiste de la pièce détachée eParts relance la marque mythique sous le nom de Tandberg Data. Une initiative qui redonne espoir aux entreprises encore nombreuses à utiliser les […]

Lors de l’événement Pure Storage Accelerate, la marque a présenté son nouvel offre Enterprise Data Cloud qualifiée de point d’inflexion pour toute l’industrie. Pour Geoff Greenlaw, au-delà de la technologie, cette évolution transforme les opportunités pour […]

Face à la montée en puissance des services managés, NetApp adapte sa stratégie pour les MSP et revendeurs notamment autour de son offre Keystone. Flexibilité technologique, offres à la consommation et incentives alignés sur les revenus […]

Porté par l’adoption de sa plateforme no code, l’éditeur français, spécialiste des solutions de gestion des identités et des accès, annonce une croissance de 300 % en deux ans, franchit le cap des 200 clients et […]

Présenté lors des DataCore Days à Avignon, le nouveau programme Partenaires Freedom360 devient la clé de voûte de la stratégie « channel-first » de l’éditeur. Objectif : renforcer la rentabilité, l’engagement et la montée en compétences […]

Présent en France depuis 2017, Getac Technology mise sur son réseau de partenaires pour accélérer la distribution de ses terminaux durcis. Jimmy Lin, directeur France, détaille sa stratégie et les ambitions de la marque autour des […]

Quasiment incontournables, les comptes Microsoft 365 sont des briques essentielles de la vie numérique des entreprises. Leur protection est pourtant souvent négligée, renforçant l’intérêt d’une appliance ActiveProtect de Synology qui en assure la sauvegarde et la […]

Avec Serein’IT, le constructeur poursuit ses incursions hors du secteur de l’impression. Il propose cette fois une série de services managés pensés pour les PME. A la clé : audit, supervision 24/7 et sécurité renforcée. Selon le […]

Be-Cloud relayera désormais sur le marché la solution de communication unifiée Call2Teams de Dstny. L’accord de commercialisation concerne près de 700 partenaires spécialistes de l’écosystème de Microsoft. Alors que le marché des communications unifiées poursuit toujours […]

Adepte du crédo bad data, bad IA, le distributeur élargit son partenariat avec l’éditeur spécialiste de l’intégration et du traitement des données destinées à alimenter les projets d’IA en entreprise. Pour Jacques Padioleau, Regional VP Europe […]

Pour renforcer l’usage de l’intelligence artificielle et du cloud dans la valorisation des données, Snowflake modernise son programme de partenaires avec des parcours de formation supplémentaires, un modèle de revente simplifié et une communauté élargie. A […]

Christophe Achard est Channel Sales Manager, Dell Technologies Pouvez-vous décrire ce qu’est la Dell Automation Platform ? Notre stratégie data center remonte à la fusion avec EMC en 2016. Elle repose sur la modernisation du data […]

Une étude d’IDC réalisée pour le compte de l’éditeur Sage estime que les revendeurs de logiciels les plus compétitifs développent leurs activités grâce à l’intelligence artificielle et à des solutions spécialisées par secteur. Un modèle qui […]

Dans un contexte d’un marché français du PC en croissance et du print qui se contracte, HP surperforme et consolide ses parts de marché. La diversification de l’offre grâce à l’intégration de Poly impacte positivement son […]

En marge de l’étape parisienne de l’événement .NEXT On Tour, nous avons pu nous entretenir avec Sven Schoenaerts, Head of Channel EMEA de Nutanix. Entre migrations VMware, modernisation des infrastructures et intégration des service providers, Nutanix […]

Première annonce majeure de l’évènement .NEXT de Nutanix de ce 2 octobre, l’éditeur américain renforce son partenariat avec OVHcloud en mettant à disposition du cloud provider sa solution Cloud Clusters dite NC2. Le cloud hybride européen prend […]

L’opérateur renforce son maillage en France et prévoit de recruter à court terme une centaine partenaires IT et télécoms. L’entreprise mise sur l’innovation et l’accompagnement pour consolider son modèle de distribution indirecte. Sewan intensifie sa stratégie […]

Confirmant sa stratégie de proposer une offre numérique souveraine, le VAD Softvalue Distribution étoffe son catalogue avec le spécialiste allemand du stockage en ligne Impossible Cloud. Une alternative aux géants américains dans un contexte de protection […]

TD SYNNEX distribue désormais via Datech la suite Newforma Konekt en Europe, offrant aux professionnels du secteur AECO une solution cloud pour centraliser et optimiser la gestion de projets. Datech, la division spécialisée de TD SYNNEX […]

L’IA promet de transformer l’IT, mais la réalité n’est pas si simple : selon une enquête récente de Riverbed, seul 12 % des projets IA sont pleinement déployés. Données imparfaites, SI morcelé, préparation insuffisante… Les raisons […]

Reda Kamar est Partner Sales & Alliances Manager, France & South EMEA chez Cloudera, spécialiste de la donnée hybride. Quelle est la stratégie channel de Cloudera en France ? Elle combine une forte relation directe avec […]

SentinelOne, en partenariat avec la marketplace Pax8, lance Managed AI Defense, une solution de cybersécurité basée sur l’IA jusqu’ici réservée aux grandes entreprises. Destinée aux PME, elle permet aux MSP et MSSP de déployer facilement une […]

Le distributeur Hermitage Solutions élargit son catalogue avec les solutions de Xage Security, spécialiste américain du Zero Trust appliqué aux environnements industriels. La cybersécurité OT, longtemps reléguée au second plan par rapport aux environnements IT, devient […]

Le spécialiste de la cybersécurité Sophos étend son offre en s’alliant avec deux éditeurs ajoutant des fonctionnalités de restauration et de protection des données. En annonçant l’alliance avec Rubrik, Joe Levy, CEO de Sophos, a insisté […]

Le groupe MCL officialise la création de MCL Solutions, une entité dédiée au soutien opérationnel des intégrateurs, revendeurs et distributeurs. Objectif : permettre à l’écosystème IT/OT de gagner en réactivité et en expertise technique face à […]

Aspire, nouveau programme mondial destiné aux partenaires de l’éditeur, veut simplifier la collaboration avec les revendeurs quels que soient leurs modèles commerciaux et canaux de vente. « Aspire marque une étape décisive pour l’ensemble de notre écosystème […]

Nommé l’an passé à la tête du channel d’Acer France, Benjamin Colin, directeur des ventes B2B et du channel, Acer France revient en détail sur la stratégie indirecte de ce constructeur historique. Comment est structuré le […]

Le Syndicat des Grossistes Informatiques publie avec le cabinet Context des chiffres préoccupants pour le marché indirect. Le marché français de la distribution IT a connu un deuxième trimestre 2025 difficile. D’après les chiffres publiés par […]

À Boulogne-Billancourt, Dell a inauguré un nouvel Executive Brief Center, voisin de ses bureaux. Pensé comme un espace d’échanges et de démonstration, il est destiné à accueillir clients et partenaires afin d’accompagner la conclusion de projets […]

Vous êtes distributeur IT, audiovisuel ou télécoms ?Référencez-vous dans le Guide de la Distribution 2026 réalisé par l’équipe de ChannelScope — parution le 18 juin 2026. Deux formules de référencement Formulaire d’inscription en bas de cette […]