Adepte du crédo bad data, bad IA, le distributeur élargit son partenariat avec l’éditeur spécialiste de l’intégration et du traitement des données destinées à alimenter les projets d’IA en entreprise. Pour Jacques Padioleau, Regional VP Europe […]

Pour renforcer l’usage de l’intelligence artificielle et du cloud dans la valorisation des données, Snowflake modernise son programme de partenaires avec des parcours de formation supplémentaires, un modèle de revente simplifié et une communauté élargie. A […]

Christophe Achard est Channel Sales Manager, Dell Technologies Pouvez-vous décrire ce qu’est la Dell Automation Platform ? Notre stratégie data center remonte à la fusion avec EMC en 2016. Elle repose sur la modernisation du data […]

Une étude d’IDC réalisée pour le compte de l’éditeur Sage estime que les revendeurs de logiciels les plus compétitifs développent leurs activités grâce à l’intelligence artificielle et à des solutions spécialisées par secteur. Un modèle qui […]

Dans un contexte d’un marché français du PC en croissance et du print qui se contracte, HP surperforme et consolide ses parts de marché. La diversification de l’offre grâce à l’intégration de Poly impacte positivement son […]

En marge de l’étape parisienne de l’événement .NEXT On Tour, nous avons pu nous entretenir avec Sven Schoenaerts, Head of Channel EMEA de Nutanix. Entre migrations VMware, modernisation des infrastructures et intégration des service providers, Nutanix […]

Première annonce majeure de l’évènement .NEXT de Nutanix de ce 2 octobre, l’éditeur américain renforce son partenariat avec OVHcloud en mettant à disposition du cloud provider sa solution Cloud Clusters dite NC2. Le cloud hybride européen prend […]

L’opérateur renforce son maillage en France et prévoit de recruter à court terme une centaine partenaires IT et télécoms. L’entreprise mise sur l’innovation et l’accompagnement pour consolider son modèle de distribution indirecte. Sewan intensifie sa stratégie […]

Confirmant sa stratégie de proposer une offre numérique souveraine, le VAD Softvalue Distribution étoffe son catalogue avec le spécialiste allemand du stockage en ligne Impossible Cloud. Une alternative aux géants américains dans un contexte de protection […]

TD SYNNEX distribue désormais via Datech la suite Newforma Konekt en Europe, offrant aux professionnels du secteur AECO une solution cloud pour centraliser et optimiser la gestion de projets. Datech, la division spécialisée de TD SYNNEX […]

L’IA promet de transformer l’IT, mais la réalité n’est pas si simple : selon une enquête récente de Riverbed, seul 12 % des projets IA sont pleinement déployés. Données imparfaites, SI morcelé, préparation insuffisante… Les raisons […]

Reda Kamar est Partner Sales & Alliances Manager, France & South EMEA chez Cloudera, spécialiste de la donnée hybride. Quelle est la stratégie channel de Cloudera en France ? Elle combine une forte relation directe avec […]

SentinelOne, en partenariat avec la marketplace Pax8, lance Managed AI Defense, une solution de cybersécurité basée sur l’IA jusqu’ici réservée aux grandes entreprises. Destinée aux PME, elle permet aux MSP et MSSP de déployer facilement une […]

Le distributeur Hermitage Solutions élargit son catalogue avec les solutions de Xage Security, spécialiste américain du Zero Trust appliqué aux environnements industriels. La cybersécurité OT, longtemps reléguée au second plan par rapport aux environnements IT, devient […]

Le spécialiste de la cybersécurité Sophos étend son offre en s’alliant avec deux éditeurs ajoutant des fonctionnalités de restauration et de protection des données. En annonçant l’alliance avec Rubrik, Joe Levy, CEO de Sophos, a insisté […]

Le groupe MCL officialise la création de MCL Solutions, une entité dédiée au soutien opérationnel des intégrateurs, revendeurs et distributeurs. Objectif : permettre à l’écosystème IT/OT de gagner en réactivité et en expertise technique face à […]

Aspire, nouveau programme mondial destiné aux partenaires de l’éditeur, veut simplifier la collaboration avec les revendeurs quels que soient leurs modèles commerciaux et canaux de vente. « Aspire marque une étape décisive pour l’ensemble de notre écosystème […]

Nommé l’an passé à la tête du channel d’Acer France, Benjamin Colin, directeur des ventes B2B et du channel, Acer France revient en détail sur la stratégie indirecte de ce constructeur historique. Comment est structuré le […]

Le Syndicat des Grossistes Informatiques publie avec le cabinet Context des chiffres préoccupants pour le marché indirect. Le marché français de la distribution IT a connu un deuxième trimestre 2025 difficile. D’après les chiffres publiés par […]

À Boulogne-Billancourt, Dell a inauguré un nouvel Executive Brief Center, voisin de ses bureaux. Pensé comme un espace d’échanges et de démonstration, il est destiné à accueillir clients et partenaires afin d’accompagner la conclusion de projets […]