Avec la montée en flèche des cybermenaces et des exigences réglementaires, les entreprises se tournent de plus en plus vers des services de sécurité managés (MSSP). Pour les MSP, se spécialiser en cybersécurité n’est plus un […]

Keepit confie à Ingram Micro la mise sur le marché français de sa plateforme de protection des données SaaS. L’accord de distribution concerne les revendeurs, MSP et MSSP français, dans un contexte marqué par les enjeux […]

Présent depuis près d’un an sur le marché européen, Object First revendique un positionnement ciblé sur la sécurisation des sauvegardes. L’éditeur précise son approche du channel, ses atouts et ses objectifs de croissance. Entretien avec Hugo […]

Le marché du financement locatif a reculé de 6,9 % au premier semestre 2025, selon l’ASF — une baisse qui n’épargne pas le secteur informatique. Entre prudence bancaire, concentration des acteurs et int150égration progressive de l’intelligence […]

L’ESN française devient partenaire MSP de Rubrik pour déployer une offre de sauvegarde managée et hébergée localement. Le rapprochement vise les ETI et grands comptes confrontés à des enjeux de cyber-résilience et de modernisation de leurs […]

Pionnier du modèle MSP en France, Watsoft a bâti son identité sur la distribution à valeur ajoutée et la proximité avec les partenaires. Après plus de vingt ans d’activité et une croissance continue, le distributeur bordelais […]

Fondée par des pionniers des services managés, la startup IT Cops propose aux MSP une solution globale regroupant différentes solutions de cybersécurité et de sauvegarde dans un outil simple et manageable. Une sorte de guichet unique […]

Avec son modèle 100 % indirect et une stratégie qui combine audio, vidéo et télécoms, Jabra mise sur la proximité, la formation et la convergence IT-audiovisuel pour préparer le marché de demain. Entre renouvellement post-Covid et nouvelles […]

L’éditeur élargit son empreinte européenne et s’associe à Experteam pour garantir une interopérabilité entre sa plateforme et Dynamics 365 Business Central. Une stratégie de positionnement face à la prochaine réforme de la facturation électronique. Yooz s’appuie […]

Niveau d’expertise renforcé, sélection stricte de revendeurs et conquête de parts de marché, l’éditeur d’IT management muscle sa stratégie indirecte en France. L’approche se veut offensive. Elle mise sur un channel resserré, mieux formé et orienté […]

Avec sa marketplace BtoB dédiée aux équipements informatiques de seconde main, l’ESN grossit les rangs des acteurs qui cherchent à installer le réflexe du reconditionné dans les pratiques d’achat des entreprises. En choisissant la date du […]

Retrouvez en ligne le premier numéro de notre nouveau magazine dédié au channel. Dans un monde où le numérique est devenu un levier stratégique de compétitivité et de développement, les modèles traditionnels de vente transactionnelle de […]

Avec leur nouvelle offre EDR managée, l’opérateur Free Pro et l’éditeur iTrust offrent aux petites entreprises un niveau de protection jusqu’ici réservé aux grands comptes. Une initiative portée par une conviction simple : la cybersécurité ne […]

La sécurité des données pilotée par l’IA est un enjeu que Cohesity veut maitriser en renforçant son alliance avec Microsoft. L’éditeur élargit l’intégration de ses solutions avec Azure, 365 et Copilot pour industrialiser détection, analyse et […]

Nitro Software compte sur Climb Channel Solutions pour muscler son channel. Déjà représenté en France, l’éditeur étend son partenariat aux marchés britannique, irlandais et allemand, avec l’objectif d’accélérer la diffusion de sa plateforme de traitement documentaire. […]

Lors d’Insight Xtra à Paris, NetApp a présenté une nouvelle vague d’innovations qui redéfinissent son approche du stockage. En mettant l’accent sur la simplicité, la performance et une intégration plus fluide la marque annonce des évolutions […]

Depuis plus de 20 ans, Asus a construit sa présence en France autour de partenariats solides avec son channel. La marque mise sur la proximité, le service de bout en bout et un programme pensés pour […]

Alcatel Lucent Enterprise (ALE) lance API Sphere, une plateforme d’API offrant un accès unifié et sécurisé aux données produits, services et stocks. L’outil a été conçu pour fluidifier l’échange d’informations entre le fournisseur et ses partenaires. […]

Alors que l’euphorie autour de l’IA laisse place à une phase d’industrialisation plus exigeante, Dell présente lors du Dell Technologies Forum sa stratégie pour aider les entreprises à dépasser l’ère des POC et entrer dans celle […]

A l’heure où la pression budgétaire des entreprises et les exigences réglementaires favorisent l’adoption d’équipements de seconde vie, le constructeur déploie sur 14 marchés européens un service de reconditionnement certifié. Lenovo étend ses services de gestion […]

Entre essor du SDS, pression du multicloud et virage MSP, DataCore muscle son jeu en France. L’éditeur dévoile une stratégie channel recentrée sur les partenaires les plus solides, l’expertise terrain et un renforcement des compétences. Entretien […]

Wasabi Technologies met à jour sa stratégie channel EMEA pour 2026. L’éditeur explique vouloir renforcer son accompagnement des intégrateurs et revendeurs pour répondre à l’augmentation du stockage liée aux charges de travail d’intelligence artificielle, mais aussi […]

Le groupement Resadia et Alcatel-Lucent Enterprise remporte l’appel d’offres réseaux sécurisés et câblages de la Canut. Un nouveau contrat de quatre ans couvre la fourniture, l’installation et la maintenance d’infrastructures réseau pour les établissements publics. La […]

Alors que l’IA améliore les capacités de gestion des processus, le grossiste et l’éditeur veulent accélérer les ventes indirectes de solutions de RPA. Westcon-Comstor élargit ainsi son portefeuille, tandis qu’UiPath consolide sa présence sur le marché […]

En 2026, le channel devra passer d’une logique de produits à une logique de résultats, en maîtrisant souveraineté des données, valeur réelle des services, virtualisation, optimisation des investissements IA et efficacité énergétique. Face à la pression […]

Le grossiste accompagne le développement du modèle MSP dans la cybersécurité. Entre automatisation, structuration des offres et exigences nouvelles des éditeurs, il détaille les conditions nécessaires pour franchir ce cap stratégique. Entretien avec Frédéric Cluzeau, co-fondateur, […]

Filiale de l’industriel français D-Groupe, Distri3r donnera une seconde vie aux imprimantes et MFP du fabricant américain. Installé à Dunkerque, le dispositif entend répondre aux exigences croissantes de l’économie circulaire. Après plusieurs mois de préparation, Xerox […]

La marque SCC Financement regroupe désormais les solutions d’accompagnement financier de l’ESN. En ligne de mire, une simplification des contrats, une adaptation des dépenses d’investissement et opérationnelles, et la mise en œuvre de nouveaux vecteurs de […]

La marque française d’accessoires multimédia se renforce sur le marché professionnel en confiant la distribution de ses produits à Mile. Ce partenariat marque une nouvelle étape pour T’nb, qui célèbre ses 35 ans. Le BtoB est […]

Norton, marque du groupe Gen Digital, lance en France un programme de fidélité ouvert à tous les revendeurs. Le dispositif vise à renforcer les marges, faciliter l’acquisition de nouveaux clients et simplifier la gestion des renouvellements. […]

Dstny adapte sa stratégie indirecte avec un nouveau programme partenaire conçu pour rationaliser les parcours, stimuler la croissance des revendeurs et renforcer l’adoption des communications unifiées, notamment via Microsoft Teams. Dstny déploie un nouveau programme partenaires […]

L’éditeur veut imposer sa plateforme Docoon Invoice comme moteur technologique pour les éditeurs et intégrateurs qui préparent leurs clients à la réforme de la facture électronique. À l’aube de l’entrée en vigueur de la réforme de […]

Oxibox signe un accord de distribution avec SoftValue Distribution afin d’accélérer la disponibilité de ses solutions de sauvegarde sécurisée auprès des revendeurs et MSP. Ce partenariat marque une nouvelle étape pour l’éditeur français, qui renforce sa […]

Face aux enjeux de souveraineté numérique, Eviden et Vates s’allient pour concevoir une infrastructure indépendante et alternative aux solutions américaines, depuis le matériel jusqu’à la plateforme de virtualisation. Eviden, la branche produits du groupe Atos, a […]

Invité par Vertiv dans son Customer Experience Center de Tognana, près de Padoue en Italie, à l’occasion de la Vertiv Week 2025, Michael Reffay, Managing Director de France Datacenter, revient sur la dynamique d’un secteur porté […]

Dix-huit mois après l’annonce d’un plan d’investissement de 4 milliards d’euros pour accélérer la transformation numérique de la France, Microsoft dresse un premier bilan : montée en puissance des formations à l’IA, soutien accru aux startups […]

Avec la bascule vers le SaaS et l’arrivée massive de la facture électronique, Sage réorganise son modèle de distribution. Le cloud, l’IA et la récurrence redessinent en profondeur le marché des solutions de gestion. Entretien avec […]

Lancom Systems renforce sa présence en France en signant un accord de distribution avec Kappa Data. L’objectif : structurer un réseau de partenaires et intégrateurs pour proposer une alternative européenne souveraine sur le marché des réseaux […]

Le géant des réseaux redouble d’efforts pour faire partie des acteurs qui bouleverseront l’IT en évoluant avec des solutions d’IA. L’accent est mis sur plus d’opportunités de business pour les partenaires. Par Thierry Bienfait, envoyé spécial […]

Spécialiste de la gestion des identités et des accès, l’éditeur français se dote de nouveaux leviers de croissance en s’appuyant sur un réseau d’intégrateurs et de partenaires conseils. Sa stratégie vise les ETI et grands comptes, […]

Alors que les charges informatiques explosent sous l’effet de l’intelligence artificielle et du calcul haute performance, les datacenters doivent repenser leurs architectures thermiques. Vertiv entend s’imposer comme un acteur clé de cette mutation avec le lancement […]

Sharp Europe regroupe ses activités IT, services managés et solutions d’affichage sous la bannière « One Sharp ». Le groupe entend simplifier son offre et poursuive sa mue vers les métiers de services. Connu pour son […]

À l’approche de ses 30 années d’existence, Netgear accélère sa stratégie sur le marché des réseaux d’entreprise et dévoile Drive Partner Success, un programme partenaires mondial unifié. Objectif : simplifier la collaboration, valoriser les services managés […]

Qlik réinvente son modèle partenaires pour couvrir toute la chaîne de valeur data, de l’intégration à l’analytique avancée. Avec l’appui de TD SYNNEX, l’éditeur structure en France un écosystème pensé pour la qualification des données et […]

AI Factory fédère des services d’accompagnement destinés à favoriser l’adhésion de l’IA générative et agentique dans les entreprises. L’éditeur américain veut industrialiser les usages, harmoniser les pratiques et réduire la complexité des déploiements. AI Factory comprend […]

La plateforme de communications unifiées propose désormais à ses revendeurs le Zoom Developer Pack. À la clé, des fonctions d’enrichissement de l’environnement workplace de l’éditeur propices à la mise en place de services à valeur ajoutés. […]

L’éditeur français de solutions CCaaS et CXaaS renforce son portefeuille technologique et ouvre son modèle indirect aux PME et ETI grâce à l’intégration d’Akio. Cette opération consolide la position d’Odigo comme alternative européenne souveraine sur le […]

L’éditeur français Avanoo recrute des intégrateurs pour déployer sa plateforme de gestion des applications SaaS et du shadow IT. Son programme 100 % indirect vise l’ensemble du territoire français et cible en priorité les experts de […]

Wildix a réuni ses partenaires français à Bordeaux pour son Partner Day 2025, placé sous le signe de l’innovation et de l’intelligence collective. L’éditeur y a réaffirmé son modèle 100 % indirect, présenté des usages concrets […]

Une offre unifiée de cybersécurité représente un atout pour le channel, estime l’éditeur, qui a consolidé sa plateforme avec le rachat récent de Secureworks. Entretien avec Emmanuel Gosselin, directeur des ventes channel de Sophos Quelles sont les […]